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浸塑圍網外貿業務員沒有客戶的7大原因
一個以銷售為導向的公司，考核浸塑圍網業務員的兩大強硬指標：每周或每月或每個季度或每年，第一：開發出來多少新客戶？第二：有多少老客戶翻單是多少？
1、手中擁有的潛在客戶數量不多
客戶就是給浸塑圍網業務員下訂單的人，浸塑圍網業務員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷之所以能源源不斷地售出產品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業績不佳的推銷員手中擁有客戶數量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：
(1)不知道到哪里去開以潛在客戶;
(2)沒有識別出誰是潛在客戶;
(3)懶得開發潛在客戶，務實和堅持不夠。
由于開發潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些浸塑圍網業務員不愿意去開發潛在顧客，只滿足于和現有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉產、倒閉或人事變動，他們每年以5%--10%的速度遞減。這樣，浸塑圍網業務員如果不能不斷開發新客戶來補充失去的客戶，那么1--2年后，推銷員手中的客戶數量就會變成零。
潛在客戶少的浸塑圍網業務員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。
他們往往變為“只有自己最清楚自己的顧客”。如一位老浸塑圍網業務員告訴新浸塑圍網業務員：“X公司是競爭廠商的最佳顧客，去了也沒用。”“X公司的董事長非常頑固。” 但是那位浸塑圍網業務員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結果是拿到了訂單。這種由浸塑圍網業務員個人的偏見所造成的失敗例子很多。
2、抱怨、借口又特別多。
業績不佳的浸塑圍網業務員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、價格，品質，交期等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、借口如：“這是我們公司的價格不對。”“我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。”“X廠家的價格比我們的低。”
浸塑圍網業務員為自己的失敗尋找借口，是無濟于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設性的考慮，如：“這樣做可能打動顧客。”“還有什么更好的方法?”這些浸塑圍網業務員面對失敗時，情緒低沉，態度消極，腦子中充滿失敗的觀念。
事實上當人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的;如果還能夠找些借口為自己辯解的話，這表示還沒有完全發揮出自己的能力。浸塑圍網業務員對自己該做的事沒有做好，或者，無法砍自己應該怎么做，而隨口說些不滿的話，這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。
真正優秀的浸塑圍網業務員絕對不會抱怨、找借口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。
3、依賴心十分強烈。
業績不佳的浸塑圍網業務員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求公司降價、免費客戶樣品、自己加班費等，而且經常拿別家公司作比較，“X公司價格有多低”、“X公司福利有多好”。
有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優秀浸塑圍網業務員的。浸塑圍網業務員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒有指示就不會做事，沒有上級的監督就想法人情，這種人是絕對無法成為優秀浸塑圍網業務員的。
真正優秀的浸塑圍網業務員經常問自己：“自己能夠為公司做些什么”，而不是一味地要求公司為自己做些什么。
4、對工作沒有自豪感。
優秀浸塑圍網業務員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把業務工作當作一項事業來奮斗。缺乏自信的浸塑圍網業務員，如何能取得良好業績?
5、不遵守諾言。
一些浸塑圍網業務員雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。浸塑圍網業務員最重要的是講究信用，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。
6、半途而廢。
業績不佳的浸塑圍網業務員的毛病是容易氣餒。業務是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。
7、對客戶關心不夠。
銷售成功的關鍵在于浸塑圍網業務員能否抓住客戶心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。浸塑圍網業務員既要了解客戶的微妙的心理，也要關于選擇恰當的時機采取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌，那些不關心客戶的浸塑圍網業務員，是無法把握和創造機會的。
所以如果你是一個浸塑圍網業務員，但是你在一周，一個月，三個月沒有銷售業績，那就是已經到被考核，被降級的邊緣，對照兩大考核硬指標，七項主要原因，看看自己那些問題在自己身上，趕緊彌補不足之處，達到銷售指標，以免被淘汰出銷售團隊。
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